To je piramidalna prodaja
Najčešći komentar ljudi koji ne poznaju mrežni marketing, na spominjanje ovog posla ili neke kompanije koja se njime bavi je: “To je nešto kao piramida… piramidalna prodaja… piramidalni sistem… piramidalna šema.”.
Oksfordski rečnik piramidalnu prodaju definiše kao oblik finansijske prevare, i kao takav je u većini zemalja zabranjen i kažnjiv zakonom.
Mnoge kompanije koje se bave mrežnim marketingom posluju već više decenija, u desetinama i stotinama zemalja širom sveta. Da li bi to bilo moguće da se bave nelegalnim poslom?
Ljudi obično povezuju mrežni marketing sa piramidom zbog prikaza sistema isplate, ali o tome malo kasnije. Da ironija bude veća, ti ljudi obično rade u kompanijama u kojima je piramidlna isplata.
Kako izgleda struktura klasične korporacije?
Na vrhu piramide je izvršni direktor, i on naravno najviše zarađuje. Zarada se isplaćije od vrha ka dnu i radnik ne može zaraditi više od direktora čak ni u mesecu u kom je radio prekovremeno ili bio na terenu, a direktor na odmoru. Naravno, i radnik ima mogućnost napredovanja, ali kolike su šanse, šta je sve i koliko vremena potrebno za to?
U mrežnom marketingu je upravo obrnuto. On može uspeti jedino ako ljude dovede na vrh.
Isplata je ovde u suprotnom smeru, od dna ka vrhu. Provizija se najpre računa ljudima koji su poslednji ušli u posao, a ljudi iznad njih dobijaju svoju proviziju na osnovu bonusnih razlika.
To znači da, iako posmatramo ovu strukturu kao piramidu, u vremenskom okviru znači da vi možete zarađivati više od onih koji su daleko iznad vas ka vrhu piramide. Ako je posmatramo u finansijskom okviru, znači da vi možete biti na vrhu bez obzira na vreme kada ste se prikključili poslu.
Da se vratimo sada na pomenuti prikaz sistema isplate koji kod ljudi stvara predrasude da se radi o piramidi. Obično u markentiškom planu kompanije prikazana struktura mreže ima oblik pireamide, jer je prikazan istovetan učinak svih distributera.
To se čini da bi se jednostavnije shvatio matematički model, odnosno način zarađivanja i napredovanja u poslu. U takvoj strukturi naravno da oni iznad zarađuju više, ali je i tu tačnije reći da svi zarađuju isto, ako uzmemo u obzir vremenski odmak.
To je ipak samo teoretski prikaz, a pogledajmo sada primer jedne male mreže, koji je mnogo realniji u praksi, s obzirom da ne rade svi ljudi isto i da se neki priključuju samo radi kupovine.
Osoba 1 je prva ušla u posao i uključila dvoje ljudi. Osoba 2 je ispod nje i uključila je samo jednu osobu, osobu 3. Osoba 3 je uključila 6 direktnih saradnika i nekima od njih pomogla da rašire svoj posao u dubini. 90 % mreže je ispod osobe 3, tj. realno i oko 90 % prometa, pa će i oko 90 % zarade ove cele mreže zarađivati osoba 3, znači mnogo više od osoba 1 i 2 zajedno, bez obzira što je u poosao ušla nakon njih, i što se u strukturi nalazi ispod njih. Isto tako, osoba koja je trenutno na dnu mreže, može u nekom vremenskom periodu izgraditi svoju mrežu koja će recimo iznositi 50 % mreže osobe 1, pa će ona zarađivati najviše od svih ovde prikazanih ljudi, naravno pod uslovom i da je promet te mreže srazmeran njenoj veličini, jer ponavljamo, niste plaćeni od same izgradnje mreže, plaćeni ste od prometa koji ta mreža stvara.
Možemo zaključiti da u mrežnom marketingu nije najbolji onaj koji je prvi, već je prvi onaj koji je najbolji, kad god došao.
Piramidalna prodaja / sistem / šema
|
Prvi piramidalni sistem stvorio je Čarls Ponzi (Charles Ponzi) 1920. godine u SAD-u. On je svojim investitorima obećao 50 % kamate na tromesečne obveznice čijom je prodajom navodno trebao kupovati i prodavati poštanske kupone za odgovor po različitim cenama. Međutim, on je samo novcem od novih investitora isplaćivao stare. Prvi investitori su naravno bili oduševljeni dobrom zaradom, ali je nakon 9 meseci Ponzi uhapšen i zatvoren. Do tada je stvorio prihod od 9 miliona $, ali i mnogo veća dugovanja prema investitorima koje nije isplatio. |
 |
U drugoj polovini XX veka i mrežni marketing postaje meta raznih beskrupuloznih ljudi i ljubitelja Ponzijeve šeme bogaćenja, koji svoje piramidalne sisteme pokušavaju da prodaju pod imenom mrežnog marketinga ili mlm-a.
Ni posle 50 godina uspešnog funkcionisanja industrije mrežnog marketinga, zakonske regulative i etičkih kodeksa propisanih od strane udruženja kompanija direktne prodaje, on nije oslobođen iskorišćavanja takvih ljudi željnih brze zarade. Naprotiv, sa sve većom ekspanzijom mrežnog marketinga, paralelno se pojavljuju i mnogi u najmanju ruku sumnjivi sistemi koji nazivajući svoj posao mrežnim marketingom pokušavaju da privuku i obmane neupućene i lakoverne ljude, koji često posle gubitka novca u takvim sistemima imaju vrlo loše mišljenje o mrežnom marketingu.
Ovde ćemo nevesti neke odlike po kojima su karakteristični piramidalni sistemi:
- previsoka cena registracije / učlanjenja uz obećanja o visokim zaradama učlanjavanjem novih ljudi (to je sasvim siguran znak piramidalnih sistema, mada danas sve više njih imaju pristupačne cene),
- nema pismenog ugovora između kompanije i distributera / članova,
- nema konkretnog proizvoda ili je proizvod u drugom planu (danas se sve više koriste razni virtuelni proizvodi) a zarada se ostvaruje učlanjavanjem novih ljudi,
- podsticanje na kupovinu velikih količina proizvoda radi dobijanja većih popusta i ostvarivanja viših nivoa,
- nemogućnost povraćaja proizvoda.
Ni našu zemlju nisu zaobišli piramidalni sistemi. Nakon raznih igrica u vidu lančanih pisama (danas pretvorenih u lančane e-mailove), devedesetih godine dve već svima dobro poznate piramidalne banke oštetile su mnoge lakoverne građane, koji su povedeni obećanjima o visokim kamatama neretko cele svoje ušteđevine ostavljali tim bankama.
Ljudi u donjim nivoima rade za one koji su iznad njih
 |
Ovde ćemo dodati da je osnovni princip mrežnog marketinga - Ako želite da uspete, morate pomoći drugima da uspeju. To je apsolutno jedini način da izgradite dugoročan, stabilan posao u mrežnom marketingu. Vaš uspeh je srazmeran broju ljudi kojima ste pomogli da uspeju. A to znači da je istina upravo suprotna razmišljanju mnogih kako će se ulaskom u posao mrežnog marketinga neko bogatiti na njihov račun. |
Kada vi uđete u posao, osoba koja je vaš mentor ili poslovni trener mora uložiti svoje vreme i energiju kako bi vam pomogla, i svoje znanje i iskustvo prenositi vama zato što zna da je ključ uspeha u mrežnom marketingu duplikacija. Ali, on nema nikakvih garancija da ćete vi uspeti, jer to zavisi samo od vas. On vam može pomoći, ali ne može za vas napraviti posao. Zato je najvažnije da osobi koja vas vodi u poslu najpre kažete šta vi iz tog posla želite, ili koji su vaši životni ciljevi, kako bi zajedno napravili plan kako da to postignete. Poverenje i iskrenost su bitni u svakom poslu, ali u mrežnom marketingu oni su od ključne važnosti za razvijanje posla. U protivnom, vi ćete samo osećati nepotreban pritisak, a osoba koja vas vodi u poslu će izgubiti vreme i energiju.
Naravno, može se desiti i da osoba koja vas vodi u poslu ima plitke, sebične interese i zaista pokušava da vas na neki način iskoristi, ali to nije razlog da se vi razočarate i napustite posao. Takve osobe, čak i ukoliko naprave neki manji uspeh, vrlo brzo će ga izgubiti, a oni sami verovatno napustiti posao. Kao što je Robert Kiosaki rekao: „Biznis mrežnog marketinga nije dobar biznis za pohlepne ljude“.
Mrežni marketing je najbolji filter koji kroz vreme pokaže kvalitet ljudi. Loši ljudi ispadnu iz posla, a pravi se povežu i naprave velike stvari. A ukoliko ste vi prava osoba, nemojte suditi o nekom poslu na osnovu hoštaplera i licemera kakvih ima u svim poslovima. Budite oprezni ali i otvoreni za nove vidike. Povežite se sa pravim ljudima i koračajte utabanim stazama uspeha.
Mali procenat ljudi je uspeo / zarađuju samo oni na vrhu
|
Ovo jeste istina, jedna od onih besmislenih istina koju gubitnici koriste kao izgovor, a pobednici kao podstreh i motiv da naprave velike stvari u svom životu. |
 |
Da li uopšte postoji biznis u kome su svi uspeli? Statistika kaže da se od svakih 10 pokrenutih biznisa, njih 8 zatvori u prve dve godina. Od onih koji prežive, 9 od 10 se zatvori u narednih 10 godina.
Da li možda znate nekoga ko je zatvorio kafić, prodavnicu, frizerski salon, ili nekoga ko je trenirao neki sport ali nikada nije zaigrao profesionalno. I da li to znači da su ti poslovi loši? Sigurno ne, jer ima i onih koji su u tim poslovima uspešni.
Zašto je to tako? Naravno, oni koji su propali će imati svoju priču, a oni koji su uspeli svoju. Vi birate koga ćete slušati i čiji ćete put slediti. Opet se vraćamo na to da mrežni marketing svima daje jednaku šansu za uspeh. Sve zavisi od vas, samo od vaše želje i volje. Oni koji su uspeli reći će vam da su to postigli ne zato što su talentovaniji, pametniji, lepši ili bogatiji od drugih - oni su samo bili spremni da rade ono što većina ljudi nije spremna. Imali su goruću želju koja ih je vukla na putu uspeha kroz dobre, ali pre svega i one loše trenutke koje su morali prebroditi na svom putu.
Često se može čuti i komentar da u ovom poslu zarađuju oni na vrhu. A u kom se to poslu zarađuje na dnu. Da li u ugostiteljstvu više zarađuje onaj ko ima jedan kafić ili onaj ko ima lanac restorana? Da li u fudbalu više zarađuje onaj ko igra u lokalnom drugoligaškom klubu ili onaj ko uspe da dođe do najjačih evropskih liga? Da li u tenisu više zarđuje neko ko je 563. na ATP listi ili neko ko je u top 10?
 |
Možda se u nekim drugim poslovima do vrha može stići na raznorazne načine, ali u ovom poslu sigurno ne. Ovde ne možete kupiti poziciju, jer svi kreću od nule, na početku su svi na dnu. A gde ćete stići, zavisi samo od vas. Nije bitno kog ste pola ili rase, ko su vam mama i tata, koju ste školu završili i koliko jezika govorite, nije bitno kada ste čuli za poslovnu ideju i kada ste ušli u posao, bitno je samo šta napravite od trenutka kada pokrenete svoj posao u mrežnom marketingu. To je jedino što se broji. |
Tržište će se zasititi
| Po oksfordskom rečniku, tačka zasićenja je granica iznad koje više nikakva apsorpcija nije moguća. U mrežnom marketingu bi to značilo da ne postoji više nijedna osoba koja bi se mogla priključiti poslu. |  |
Matematički ili statistički gledano, može se dokazati da je to teoretski moguće. Međutim, to stanovište ne uzima u obzir dva aspekta društva zbog kojih je u praksi zasićenje apsolutno nemoguće.
Prvi aspekt je dinamičnost stanovništva. Ono u svakom trenutku vremena izgleda različito. Svake godine se u svetu rodi mnogo više dece nego što se ljudi priključi mrežnom marketingu. Svake godine mnogo nove dece završava školovanje i kreće u potragu za poslovnim mogućnostima. Broj stanovnika u svetu raste, a samim tim i mogućnosti u poslu mrežnog marketinga. Čak i da nije tako, treba shvatiti da mnogo ljudi, u mrežnom marketingu kao i u bilo kom drugom biznisu, odustane od svog posla. Mnogi se uključuju i po više puta u posao, sa istom ili različitim kompanijama. Jer, ne samo da je stanovništvo dinamično, već je i svako od nas kao jedinka dinamičan, vremenom se menjamo pod uticajem životnog iskustva i životnih okolnosti.
Drugi aspekt su naše emocije. Mi ljudi smo pre svega emotivna bića. Na naše delovanje mnogo više utiču emocije nego logika. Zato svako od nas različito vidi i doživljava istu stvar. Različito reagujemo, različito razmišljamo i različito delujemo. Tako ljudi u mrežnom marketingu započinju sa poslom, rade, ne rade, odustaju, ponovo kreću. Neko radi brzo, neko polako. Svako ima svoje razloge, motive, prioritete...
U svakom slučaju, za zasićenje tržišta ne morate brinuti. Ukoliko sarađujete sa kompanijom koja ima dokazan sistem i kvalitetne proizvode, uvek će biti ljudi koji traže poslovnu mogućnost i ljudi kojma su ti proizvodi potrebni. A, takva je firma CaliVita International koja postoji već 20 godina.
Moram biti od početka u poslu da bih uspeo
|
Ovom temom se nadovezujemo na zabludu o zasićenju tržišta. Često ćete čuti ljude koji komentarišu neku kompaniju dugo prisutnu na tržištu: „Ta kompanija je dugo ovde, već su svi čuli za to, koga ja da uključim...? Na to se nadovezuju neki od onih koji ulaze u posao sa potpuno novim kompanijama, promovišući ih kao mnogo veću šansu za zaradu od starijih kompanija koje po njima stagniraju i opadaju. |
 |
Činjenice, međutim, govore da su najuspešnije kompanije mrežnog marketinga u svetu upravo one koje posluju već decenijama. Ali, ne samo da one imaju najveće promete, već taj promet u principu i dalje raste iz godine u godinu. To što je neka kompanija dugo na tržištu samo je veliki plus za nju. Za kvalitetnim proizvodima uvek će postojati potražnja, a dokazan sistem uspeha je pokazatelj dobrog rada kompanije. Pored toga, uspešne kompanije stalno izbacuju nove proizvode na tržište i uvode inovacije u svoje poslovanje.
Sa druge strane, nove, mlade kompanije tek treba da prođu taj put i dokažu svoj kvalitet. Mnoge nove kompanije se brzo i zatvore. Možete biti i prvi distributer u nekoj kompaniji, ali ukoliko ona nema dobar sistem i kvalitetan proizvod, ništa vam neće vredeti. Naravno, ima i onih koje će izrasti u dobre, uspešne kompanije, ali pre svega treba da se suoče sa mnogo izazova koje tržište pred njih postavlja.
Generalno, u bilo kom biznisu je prednost ukoliko je tržište slobodnije, ali samo ukoliko ste u dobrom poslu sa dobrom kompanijom. A u tom slučaju, nikada nije kasno i rast je uvek moguć.
Pobednici ne traže izgovore u okolnostima, oni sami stvaraju svoje okolnosti. Ono što gubitnici smatraju preprekama, oni smatraju izazovom. Gubitnici, sa druge strane, imaju potrebu da stalno pravdaju svoje neuspehe i traže lakše načine. Ali, u svakom slučaju, nema prečica do uspeha. U mrežnom biznisu, sa kojom god kompanijom da radite i bez obzira na sve okolnosti, morate platiti cenu ukoliko želite biti uspešni. Samo predan rad i istrajnost se na kraju isplate.
To je sekta / kult / pranje mozga
|
Kada čujemo ovakve komentare, treba imati na umu i to da uspeh kompanija koje se bave mrežnim marketingom mnogima ne odgovara, te da mnoge takve zlonamerne glasine mogu biti plasirane od strane nekih konkurentskih kompanija iz klasične trgovine. |
 |
U svakodnevnom govoru se često dešava da nekoga ili nešto okarakterišemo kao "sekta“, a da taj neko ili nešto nema nikakve veze sa verskom zajednicom ili kultom. Ono što imamo na umu kada za nekoga kažemo da je "sekta“ je da je u najmanju ruku različit, često vrlo neobičan, a još češće veoma istrajan u tome što radi.
Kompanije mrežnog marketinga se ne bave nikakvim verskim ili religijskim aktivnostima ili promocijama. A ukoliko sami vlasnici kompanija ili direktori imaju svoja verska uverenja, oni ih sasvim sigurno niti ističu, niti bilo kome nameću, jer bi u poslu sa nezavisnim distrubuterima to bilo ravno poslovnom samoubistvu. Baš zbog ovakvih zlonamernih glasina, ali i mogućnosti da neki distributeri svoja verska i druga uverenja pokušavaju da promovišu kroz posao, neke kompanije mrežnog marketinga su čak i upozorile svoje distributere na takve aktivnosti uz pretnju isključenja iz posla. Posao mrežnog marketinga je otvoren za sve, u njemu ćete sresti ljude različitih profila, od studenata do penzionera, od neobrazovanih do veoma obrazovanih, srešćete nezaposlene i srešćete preduzetnike, srešćete ljude različitih rasa, različitih veroispovesti, itd. Jedino što sve te ljude povezuje je želja da povećaju kvalitet svog života i odluka da to ostvare kroz vlastiti posao u mrežnom marketingu.
Sa druge, strane ovakve tvrdnje su bazirane i na na činjenici da ozbiljne kompanije mrežnog marketinga, kao i grupe distibutera dosta ulažu u edukaciju i motivaciju saradnika, te u tu svrhu organizuju razne sastanke i seminare. Treba napomenuti da su takvi seminari dobrovoljni, odnosno da vi kao vlasnik svog posla niste obavezni da im prisustvujete, ali ćete od uspešnih ljudi u mrežnom marketingu često čuti kako su pre svega vizija, kao i edukacija i motivacija koju su dobili putem seminara najviše uticali na njihov uspeh u poslu.
 |
Na seminarima, uspešni saradnici govore o svojim iskustvima, svojim životnim putevima, i sa nekima od njih se možete poistovetiti. Zaista mnogo znači, u trenucima kada ste pritisnuti mnogim problemima, pa čak i sami ne verujete u sopstveni uspeh, čuti ljude koji su imali slične izazove i sa njima se izborili. Ti govori nekada mogu biti zaista emotivni, na šta nismo navikli pa nam, naravno, deluju čudno. A zamislite samo kako biste se vi osećali kada biste imali priliku da pred stotinama ili hiljadama ljudi pričate svoju životnu priču, protkanu trnjem i ružama, kao i svim izazovima koje ste morali pobediti na putu uspeha. Da li bi to bio emotivan govor? |
Tradicionalni sistem edukacije je baziran na učenju da je grešiti loše, od malih nogu nas kažnjavaju za svaku grešku i ukorenjuju u nama strah od grešaka. Taj strah nas i kao odrasle osobe parališe, pa činimo najveću od svih grešaka – ne preuzimamo akciju, ne delujemo da ne bismo slučajno pogrešili. Ali, u životu su najuspešniji upravo oni koji su načinili najviše grešaka, zato što su iz njih učili, napredovali i bili sve bolji i bolji. U mrežnom marketingu nas motivišu da prebrodimo strah od grešaka, da činimo greške i učimo iz njih. Mrežni marketing nije baziran na kažnjavanju grešaka, već na nagradama i priznanjima za dobro urađen posao. Na seminarima, vi ćete dobiti pohvalu, priznanje, nagradu, čak i za male rezultate u poslu. I ovo je naravno čudno, jer smo uglavnom navikli na kritike i osude kada nešto ne uradimo kako treba.
Generalno, sva ta pozitivna filozofija kojom odiše mrežni marketing može na prvi pogled izgledati čudno, pa neko može to prokomentarisati kao “pranje mozga” ili “sekta”. Uzgred, zašto se uopšte taj izraz “pranje mozga” spominje u toliko negativnom kontekstu. Da li je naš mozak zaista čist da mu ne treba pranje? Da jeste, svet bi sigurno bio mnogo lepše mesto za život. Ali, kako je moguće da nam mozak bude čist ako ga svakodnevno punimo negativnim stvarima?
Ono što je zaista opasno za naš mozak su informacije kojima svakodnevno punimo glavu. Naš život je posledica naših razmišljanja, ono što nam se spolja dešava dolazi iz onoga što nosimo unutra. Stoga, ako nismo zadovoljni svojim životom moramo promeniti način razmišljanja. Da bismo promenili svoja razmišljanja moramo promeniti ideje koje nosimo u glavi, stare obrasce raznišljanja zameniti novim.
Robert Kiosaki edukaciju koju pružaju dobre kompanije mrežnog marketinga naziva životnom školom, odnosno poslovnom edukacijom koja menja život.
Izvor:
http://www.mreznimarketing.rs/zablude-i-nesporazumi
