Osnovna aktivnost u gradnji mreže jeste registracija novih saradnika. Kako bi vaš novi saradnik u što skorijem roku imao osećaj uspeha i kako bi efikasno započeo svoj posao, potrebne su mu sve informacije kojima će se voditi u svom radu. On mora da nauči sve faze posla, da se upozna sa pojmovima, sa sistemom, „Pravilnikom o poslovanju”, proizvodima, itd., treba da savlada metodologiju, da razvija svoje veštine. Zato je potrebno da podelimo sa njim izuzetno mnogo informacija i svakako nije svejedno kako ćemo to učiniti.
Ovom prilikom želim da podelim sa vama nekoliko saveta, na šta da obratite pažnju u procesu edukacije kao mentor svojih saradnika.
Prvenstveno, treba da otkrijemo seme uspeha koje se u nama samima nalazi, jer ćemo tek tada umeti da ga prepoznamo i kod drugih. A, kada prepoznamo to malo seme i kod drugih, potrebna je rešenost i iskrena želja da usmerimo svoju pažnju na njih. To malo seme, treba „nahraniti” dobrim mogućnostima i „zaliti” ohrabrivanjem. Ako tako budete postupili, kapaciteti te osobe će procvetati ispred vaših očiju...
Razvijanje ličnosti vaših saradnika je jedno od najvažnijih stvari koje možete činiti kao mentor ili lider. Kada se obavežete tome da razvijate svoje saradnike, time im pomažete da razviju svoje osobine i veštine koje će im biti od značaja, kako u poslu tako i na ličnom planu. Ako pomognete nekome u tome da bude disciplinovaniji, da ima pozitivniji stav ili pak kako efikasno da upravlja svojim vremenom, to već sve podrazumeva njihov lični razvoj.
Ako ste dovoljno rešeni da sprovedete svoje saradnike kroz proces razvoja, naučičete ih da lete. A, od tog momenta će umeti da stignu i sami bilo gde. Valjda nema većeg zadovoljstva za graditelja mreže, nego da posmatra kako njegov saradnik dobija krila. A, kada budu već visoko leteli, pomoći će i vaš napredak.
Važno je da pomoć pružate bezuslovno, bez očekivanja! Dajte, radi davanja – čisto zato što vam pričinjava zadovoljstvo što vidite drugog kako dobija krila. Ako se tako postavite, izbeći ćete razočarenje i vaš stav će uvek ostati pozitivan.
Ukoliko želimo da uzdignemo svoje saradnike do uspeha, nije im dovoljno predati samo informacije ili veštine. Znanje ne prati nužno uspeh. Potrebno je, takođe, da im pomognete u jačanju njihovog samopoštovanja, da učinite da se osećaju važnim! Ne postoji bolji način da iskažete poštovanje prema nekome, nego da im pomognete da se osećaju vrednim. Svakome je potreban podstrek i biće vam zahvalni na njemu!
Ljudi su po svojoj prirodi motivisani, međutim kod odraslih je to vrlo često potisnuto nedostatkom podrške, stresom, manjkom poštovanja, nedostatkom veština, slabom komunikacijom... U tom slučaju, treba ponovno probuditi motivaciju koja drema.
Izdvojite vreme i upoznajte se! Dobro je da znate ko će vam biti saputnici. Pitajte ih da vam ispričaju svoju životnu priču – put koji su do tada prošli. Saznajte šta ih pokreće, koje su im jake osobine i koje treba razvijati, kakve talente poseduju, temperament, uspehe, u čemu nalaze svoju sreću i strast. To su za vas sve informacije od velikog značaja, jer ćete na osnovu njih moći lakše da ih usmeravate u željenom pravcu. Što bolje budete razumeli svoje saradnike, to ćete imati veće šanse da im budete mentor. Prihvatiće vas za lidera samo ukoliko su vas već prihvatili kao čoveka, ako veruju u vas. Učvrstite poverenje i radite na tome svakog dana – ovo je najvažnija karika koja će vas držati zajedno. Posvetite im određeno vreme, redovno.
Kako bi se tokom zajedničkog rada postigao cilj i ostvario rezultat, neophodni su iskrenost, otvorenost i poverenje. Kada ste dobro upoznali svog budućeg saradnika, podelite sa njim i vi svoje snove, ovo je pravi način da im otkrijete svoje motivacije. Postavite zajedno ciljeve razvoja, tražite od njih da budu posvećeni, ovo je najvažniji sastojak! Ukoliko su oni samo zainteresovani, a nisu spremni da budu i posvećeni, može da se desi da samo gubite svoje dragoceno vreme.
Od velikog je značaja da potražite odgovarajuće ljude za zajedničko putovanje! Vaš uspeh ili neuspeh u mnogome će odrediiti ljudi koji vas okružuju. Endru Karnegi je jednom rekao: „Što sam stariji, manje pažnje obraćam na to šta ljudi govore. Samo gledam šta rade.”
Neki od kvaliteta koje poseduju ljudi koje samo možete poželeti za saradnike, su što oni pokreću stvari oko sebe i ne traže izgovore, pronalaze i umeju da ugrabe prave prilike, imaju uticaja na druge, privlače nove lidere ka sebi, dodaju vrednost, imaju kreativne ideje i pozitivan stav, posvećeni su i lojalni.
Kada ih pronađete, verujte u njih i ohrabrujte ih – ukoliko imate veru u saradnike, to će ih motivisati i otključaće njihove potencijale. Budite dosledni, pokažite da ulažete nadu i veru u njih, izrazite koliko cenite njihov rad i posvećenost. Nemojte ih voditi samo na osnovu trenutnih rezultata, već na osnovu potencijala koji su u njima sakriveni, i bićete iznenađeni kako će reagovati!
Pomozite im da bolje upoznaju sebe. Da budu načisto koje su im jake strane, a koje su one koje je potrebno razvijati. Da bi smislili kako da stignu negde, moraju znati gde se u tom trenutku nalaze.
Obezbedite da se osećaju sigurnim. Ljudi postaju nesigurni kada ih preplave njihovi strahovi. Oni koji se usresređuju na svoje strahove ne napreduju. Vi ste tu u poziciji da pružate osećaj sigurnosti, kamen oslonac, kako bi oni imali hrabrosti da napuste zonu komfora, da pokušaju da se istaknu i dođu do uspeha. Henri Ford je jednom rekao: „Veliko je otkriće za čoveka, veliko iznenađenje života je za njega, kada spozna da je itekako sposoban da ostvari ono za šta je verovao da nije sposoban.”
Nagradite njihove i najmanje rezultate, proslavite ih sa njima. Otkrijte šta je njima značajno i to primenjujte – dok je nekome važno da izrazite svoje priznanje rečima, drugima će značiti ako provedete kvalitetno vreme sa njima, neki će se obradovati simboličnom poklonu, sitnoj usluzi ili već i ako ih samo potapšate po ramenu.
I naposletku, smatrajte sam razvoj dugoročnim procesom, gde se krećete korak po korak. Potrebno je vreme, jer vaš saradnik prolazi kroz promene koje ne možete požurivati. Svako ima svoj tempo, koji treba poštovati.
Lično verujem, da ukoliko želimo da se uzdignemo do najviših visina, to možemo samo uz pomoć jedan drugoga, ispomažući se naizmenično... i znam, da je uspeh sladak jedino kada se podeli sa drugima! Da li se slažete?
Eva Parokai
Dir. za MM RS i CRO
Trener Cv Akademije
Razvijanje ličnosti vaših saradnika je jedno od najvažnijih stvari koje možete činiti kao mentor ili lider.
