Vaša korpa

Vaša korpa je prazna

Prijavljivanje

Prijava za novosti

Budite informisani! Prijavite se za novosti sa našeg sajta i iz CaliVite.

Budite profesionalni graditelj mreže! 3 - Pozivanje novih saradnika

Poslednji deo našeg serijala nudi teoretske i praktične savete graditeljima mreže - početnicima i onima sa malo iskustva o osnovama klasične gradnje mreže. Ranije smo govorili o tome kako da pozovemo prijatelje i kako da tražimo preporuke. Ovaj put ćemo se pozabaviti upoznavanjem. Pod upoznavanjem podrazumevamo prvi direktan sastanak sa potpunim strancem (to jest, ne nekoga po preporuci).

Zašto sklapati poznanstva?

Pre svega, zato što Vaša prvobitna lista imena sa kojom ste počeli verovatno nije dovoljno duga da izgradite posao zadovoljavajućeg obima. I kao drugo, zato što sa novim poznanikom uvek počinjete od početka, bez zajedničke prošlosti. Nisu vas poznavali kao dete, niste ni nečiji prijatelj ili kolega sa posla. Videće u vama uspešnog poslovnog čoveka/ženu, pod uslovom da vi odajete takav utisak.

Međusobni odnosi su značajan kapital u svim sferama života. Za profesionalnog graditelja mreže upoznavanje ljudi (tj. sklapanje novih poznanstava) nije ništa manje od načina života! Kao što je jedan menadžer rekao: „Neće vam proći da od ponedeljka do subote budete zli i neprijatni prema ljudima, a onda odjednom u nedelju stavite svoj „najbolji osmeh” i počnete da zračite u kontaktu sa svima koji vam se nađu na putu.” Imajte na umu da nikada ne znate kada ćete naleteti na „najbolje ljude”. Zato uvek budite spremni da u svako doba i bilo gde upoznajete nove ljude: u kupovini, u pošti, dok vežbate u teretani, dok razgledate umetnička dela u galeriji ili ste na nekoj degustaciji, recimo pića. Bilo da ste došli kao podrška timu na neki sportski događaj ili prisustvujete nekom koncertu, sipate gorivo na pumpi u 2 ujutru ili samo stojite na pešačkom i čekate zeleno svetlo - morate uvek biti spremni. Morate biti spremni čak i nakon najluđe voženje rolerkosterom!

Prepoznajte otvorenost za saradnju i interesovanje

Zapamtite, vaš cilj nije da preplavite informacijama i osećanjima ljude i uvučete u svoje poslovanje svakog koga možete i čim možete. Naprotiv, budite pažljivi prema ljudima, imajte strpljenja, budite ljubazni, uslužni i komunikativni. Sve to je sastavni deo posla jednog graditelja mreže. Vi ćete prepoznati otvorenost za komunikaciju, videćete da li postoji interesovanje i znaćete ko je osoba i da li možete ostvariti jedan kvalitetniji dugoročniji kontakt. Tokom vremena, kako budete napredovali u ovom poslu znaćete kome šta da ponudite - proizvode ili poslovnu mogućnost, kao rešenje njihovih problema. Nemojte žuriti, jer ćete tako samo zaraditi titulu nametljivca. Ne brinite, uopšte nije problem ako ne dođete do faze rešavanja problema sa svakim od njih.

Uvek budite iskreni

Mnogo je lakše upoznati ljude i sklopiti nova poznanstva kada vas pokreće iskrena radoznalost i želja da nekome pomognete (Kako bih mogao pomoći ovoj osobi?) nego kada vas vodi nagon da nekoga ubedite i u nekom momentu nešto konačno i prodate toj osobi. Zapamtite, ključ za upoznavanje ljudi je prirodan, opušten stav, jer to odaje spontanost. Veštačka ljubaznost je nešto šta većina ljudi vrlo lako prepozna i odmah u njima budi sumnjičavost i pokreće odbrambeni stav prema vama. Sa druge strane, oni koji u bilo kojoj situaciji prepoznaju i prihvate mogućnosti, to su ljudi koji će najverovatnije uspeti. A to je zato što svi mi volimo i svima prija lep razgovor i malo smeha, zar ne?

Sklapanje poznanstva može da se nauči

Uspostavljanje profesionalnog kontakata je niz koraka koji se zapravo mogu naučiti, mogu ih naučiti čak i oni koji nisu došli na ovaj svet „sa osmehom na licu”, pa se ipak ljubazno upoznaju sa akušerom. Štaviše, primećujemo da kada neko pronađe način druženja koji najbolje odgovara njihovoj ličnosti, onda će im upoznavanje ljudi predstavljati zadovoljstvo. Kod nekih će to biti poput dečije radoznalosti, a kod drugih potpuno opušten pristup ljudima. Tajna je u vežbanju. Vežbajte mnogo! Da li ste aktivni graditelj mreže? Zašto onda ne pokušavate svakodnevno da sklopite nekoliko novih poznanstava - samo jedno ili dva - za početak? Sledeci korak bi bio da tu kvotu podignete bar malo više. Dobra je ideja, na primer, da promenite vašu dnevnu (nedeljnu) rutinu i idete na različita mesta (ili barem u različito vreme) da obavite kupovinu, da jedete, da vežbate, da idete drugim putem kući… Bilo kakva promena.

Šta da kažem ljudima?

To je najčešće postavljeno pitanje na našim obukama o socijalnim veštinama i Mrežnom Marketingu. Iz tog razloga, posebno pažnju posvećujemo obradi različitih faza sklapanja poznanstva kroz mnogo primera, analizirajući sve mogucnosti. Postoji bezbroj načina da nekom priđete: možda ćete napraviti neku primedbu, dati kompliment, zatražiti ili ponuditi pomoc, pronaći ćete zajedničke teme i tako dalje. Sve po potrebi, u bilo kojoj situaciji. Iz iskustva znamo da kada neko započne razgovor, na jedan od gore navedenih načina, postepeno će se izgraditi samopouzdanje i postajaće efikasniji i sklapaće 4-5 novih poznanstava dnevno (preko internet kanala, moguće je čak i 20-30 novih ljudi).

Ne možete da pogrešite!

Ne brinite, ne možete pogrešiti, sve dok ljudima nudite prave vrednosti (pohvalite ih, odajte priznaje kada to zaista zaslužuju, uputite im osmeh, budite pažljivi prema njima, itd.). Takav stav će vam dosta olakšati uspostavljanje kontakta, doneće vam pozitivna iskustva, a vi ćete zauzvrat biti opušteniji dok komunicirate. Profesionalno druženje se može naučiti korak po korak. Prvo se samo obraćate ljudima; možda postavite neka pitanja. Kasnije možete saznati sa čime su nezadovoljni, šta ih muči. Onda posle izvesnog vremena, kad ste zadobili njihovo poverenje, tada možete da im kažete zašto bi trebalo da ostanu u kontaktu s vama, i tada ste već u poziciji da zatražite neki kontak od njih.

Sve u svemu, upoznavanje ljudi je navika. Nešto šta zapravo jesmo. Svet je pun ljudi koji kupuju na određenim mestima, koji su članovi nekih klubova itd. Samo ih morate pronaći. To možete učiniti spontano ili "naučno". Samo uradite to i uživajte u tome - to je sve o čemu se radi. Ako znate da upoznajete ljude, onda je ceo svet na vašoj listi imena!

Šlag na torti

Pošto je kamen temeljac izgradnje mreže uzor koji se kopira, širenje poslovanja putem sklapanja novih poznanstava je naročito dobro kada je uz Člana tu i lider, njegov sponzor, jer mu on uliva ogromnu količinu vere: Član početnik ce početi da veruje da je i on/ona u stanju da ispuni svoje ciljeve kada vide kako je lako upoznati nove ljude iz dana u dan.

Zoltan Njiri (Zoltán Nyíri)

ekonomista, MLM trener, autor

Srž CaliVita poslovnog sistema

1. Korektni uslovi registracije

Da bi postao saradnik CaliVite dovoljno je da kupiš nekoliko proizvoda. Već pri registraciji važi članska cena što znači da već pri prvoj kupovini možeš dobiti 25% popusta na kupljene proizvode. Nema članarine kao ni unapred određenog paketa, sam možeš odabrati proizvode iz kataloga ili po preporuci. Time stičeš pravo za dalju distribuciju proizvoda, kao i mogućnost za gradnju potrošačke i poslovne mreže.

2. Popusti, akcije

Ukoliko distribuiraš proizvode odmah dobijaš razliku između članske i preporučene cene što iznosi 33% i još krajem meseca dodatnih 4% do 21% premije, zavisno od ostvarenog prometa. Iskoristivši aktuelne akcije, pakete, možeš ostvariti još dodatnih pogodnosti.

3. Gradnja mreže

Možeš registrovati prijatelje i poznanike, time dobijaš isplatu na osnovu ostvarenja grupe. Što imaš veći tim i što veći broj saradnika budu kupovali CaliVita proizvode, imaćeš i viši procenat povrata od prometa, te će ti i prihodi eksponencijalno rasti. Možeš izgraditi mrežu beskrajne širine i beskrajne dubine i zbog toga nema gornje granice tvom prihodu.

4. Ekstra bonusi

Ukoliko poseduješ najmanje 3 aktivne grane, pored redovne isplate možeš dobiti i dodatne ekstra premije (triple Line Bonus Plus). Ukoliko zaista profesionalno, vredno radiš i ostvaruješ dodatne izazove, možeš još značajno povećati svoju zaradu.

5. Nema obavezne mesečne kupovine

Na nivou od 4% do 10% nema obavezne lične kupovine, što znači da ćeš na bazi prometa svoje grupe dobiti isplatu, iako tog meseca nemaš ličnu kupovinu. Ukoliko bi želeo izgraditi veliku mrežu koja prihoduje svakog meseca, preporučljivo je da koristiš u kontinuitetu proizvode, jer samo tako možeš biti originalan pred saradnicima.

6. Naknadni popust

Da bi izgradio sopstveno preduzetništvo u CaliViti, na početku nije potrebno da otvoriš firmu, jer ostvareni prihod možeš dobiti u formi naknadnog popusta ili možeš kumulirati sve zarade sve dok ne stigneš iznad nivoa od 10% kada stičeš pravo da na svoj žiro račun ili firmu dobiješ isplatu.

7. Kontinuitet članstva

Za kontinuitet članstva za naredne godine, dovoljno je da u toku cele kalendarske godine kupiš nekoliko proizvoda. Samom kupovinom proizvoda se automatski produžuje članstvo.

8. Globalni sistem

Tvoje preduzetništvo možeš graditi u 37 država bez granica. Sa članskim kodom možeš kupiti proizvode i u drugim državama, a takođe i registrovati nove potrošače, ključne saradnike u bilo kojoj državi gde je CaliVita prisutna. Bilo lično ili putem društvenih mreža.

9. Pozitivna motivacija

Poslovni model CaliVite bazira se isključivo na pozitivnoj motivaciji, isključuje bilo kakvu prisilu. Stoga na gradnju mreže možeš posvetiti onoliko vremena koliko imaš, sa tempom koji ti odgovara, kao i metodom koji ti najviše leži. Suština je da u tome nađeš sebe i da voliš ono šta radiš. Mi te u tome podržavamo!

10. Stabilna podrška i pomoć

Profesionalna sponzorska linija, kao i logistika CaliVite ti pomaže da postaneš uspešan. Glavni cilj tvojih sponzora, lidera, je da dostigneš svoje ciljeve, da budeš zdrav, priznat, materijalno siguran, zadovoljan, da budeš odličan član tima. Najznačajniji oslonac našeg poslovnog modela je da samo tada možeš postati uspešan ako i saradnicima pomogneš da postanu uspešni. Zbog ovakvog pristupa i filozofije CaliVita uspešno funkcioniše već 25 godina.

11. Pravedan sistem nagrađivanja

Možeš zaraditi više i postići viši nivo u ovoj firmi od bilo koga. Nije bitno kada se registruješ, već je bitno kakvu strukturu i sa kolikim prometom izgradiš. Tako možeš ostvariti mnogo veći prihod od tvoje sponzorske linije, pa i svojih mentora, ukoliko imaš bolju strukturu mreže. To garantuje da nikad nije kasno započeti. Poslednjih 20 godina su se izgradili veliki uspesi, a i za narednih 20 godina ćemo postići izvrsne rezultate sa CaliVitom!

12. Menadžerski nivoi, pasivni prihodi

Na menadžerskim nivoima te očekuju posebne nagrade. Što izgradiš više menadžerskih linija sa saradnicima, time ćeš srazmerno dobiti više premija po granama. Pored toga firma značajno nagrađuje i razvoj mreže pored menadžerskih grana. Ukoliko u kontinuitetu ostvaruješ stabilne rezultate, očekuje te značajna jednokratna godišnja premija kao i nagradno putovanje na luksuzna mesta širom sveta.

13. Mogućnost nasleđivanja, pasivni prihodi

Izgrađena mreža je vrednost a preduzetništvo sa pasivnim prihodima se nasleđuje. Pošto su nam proizvodi važni i potrebni svakom, mreža sa mnogo potrošača i ključnih saradnika može opstati godinama i stvarati promet.

14. Sve je moguće

Naš poslovni model, zavisno od prometa i strukture mreže, daje ti mogućnost da mesečno zaradiš svega nekoliko hiljada dinara ili čak nekoliko miliona. Činjenica je da veličina tvog preduzetništva isključivo zavisi od TEBE! Mi te u svemu podržavamo!

Želimo vam mnogo uspeha!

dr Čongor Rakoci SSM

Budite profesionalni graditelj mreže! - POZIVI

Da li ste već primetili da do najboljih proizvoda ili usluga, često čak i radnih mesta, dolazite, ne zahvaljujući reklamama, već posredstvom direktnog kontakta? Ali, već mnogi znaju da najbolje predloge dobijate ne od svojih najbližih poznanika i članova porodice, već uglavnom baš od dalekih poznanika ili poznanika sa kojima se retko srećete i imate malo distanciran odnos.

Prema sociolozima, baš to je najbolji razlog da održavamo dobre međuljudske odnose sa velikim brojem poznanika, kako bismo imali veliku i moćnu mrežu poznanstava oko nas.

U prvom delu našeg novog serijala članaka o pravilnoj gradnji mreže, želimo da damo informacije o osnovnim koracima, upotpunjenim sa teorijskim i praktičnim uputstvima i informacijama, namenjenim početnicima i malo iskusnijim graditeljima mreže.

Proteklih pola veka je pokazalo da je to najbolja strategija za uspešnu izgradnju mreže: ne reklame, ne bombardovanje ponudama i imejlovima, kao ni aktiviranje porodičnih i rodbinskih veza (možda samo za preporuke), već kontinuirana izgradnja i ciljano održavanje dobrih međuljudskih odnosa putem telefona i internet komunikacije. Naravno, i ovaj vid komunikacije ima svoju „nauku”. U osnovi, neophodne su 3 osnovne stvari: entuzijazam, tehnika i količina. Ako bilo koja od ove tri stvari nedostaje, rezultati će izostati:

- Vi možete pričati u nedogled, ali ukoliko ste plašljivi, dosadni i bez emocija u vezi teme, jednostavno niko neće biti zainteresovan za ono šta im prezentujete.

- Ako ste nadahnuti i oduševljeni, ali bez prave tehnike, još uvek možete pridobiti nekoliko kupaca, ali većina će Vas gledati kao nekog zaluđenika, pa samim tim neće hteti da budu vaši potrošači ili članovi.

- I na kraju, džaba imate i nadahnuće i inicijativu praćenu odgovarajućom tehnikom, ako na mesečnom nivou pričate sa samo nekoliko osoba, Napredovanje će svakako biti sporo i slabo.

Entuzijazam morate da steknete sami, putem sticanja iskustva, primenom proizvoda, prisustvovanjem na manifestacijama i konsultacijama sa mentorima. Količinu takođe određujete Vi sami, na osnovu veličine i zadatog roka za ostvarenje Vašeg cilja. sada, u okviru ovog članka, ja Vam mogu dati savete za pravilnu tehniku gradnje mreže.

Elan ima ključni značaj

Analizirajući rad nekoliko hiljada graditelja mreže tokom poslednjih 15 godina, ustanovio sam, da se najbolji rezultati postižu kada se maksimalno iskoristi početnički entuzijazam i zamah, kada se odmah nakon prvobitnog upoznavanja sa proizvodima i sistemom, koristi početno oduševljenje, i u kratkom roku – u sledećih nekoliko nedelja – kontaktira barem 100-150 poznanika, usput usavršavajući i tehniku rada. Na taj način, kada dođe do početnog opadanja entuzijazma i postepenog zamora, Vi ćete već imati nekoliko saradnika i kupaca, koji će sa svojim iskustvom i sopstvenim aganžovanjem dodatno doprineti Vašem napredovanju i održavanju pozitivnog stava. (A, da sada ne pričamo nešto posebno o prvim zaradama!)

Uloga sponzora je suštinska

Preporučujem vam, da prvih nekoliko poziva koje novi graditelj mreže vrši putem telefona, odradi sam(a), dok Vi kao sponzor nadgledate kako se ta osoba snalazi sa komunikacijom. (ovo se takođe odnosi i na facebook poruke.) Ukoliko je osoba dobra u tome, nema potrebe za tim da se nepotrebno opterećuje sa analiziranjem potencijalnih poteškoća i problema, međutim ukoliko se nižu odbijanja, nekoliko iskusnih i dobronamernih predloga zaista može učiniti čuda:

- na primer, sponzor treba odmah da se umeša ukoliko čuje da saradnik počinje da „uništava” svoju listu poznanika korišćenjem određenih „zabranjenih pojmova” (predstavljanje proizvoda, sastanak za zdravlje, informativni razgovor, mogućnost zarade, dodatna zarada, započeo sam preduzetništvo itd.). To su sve pojmovi koji potencijalno iritiraju sagovornike, koji na osnovu njih uglavnom unapred zaključuju da tačno znaju o čemu je reč i da to njih zapravo ne interesuje.

- Vaš sponzor Vam može pomoći i u tome, da obavi nekoliko poziva umesto Vas, kako bi na „živom primeru” pokazao neke fine detalje o pravilnom toku razgovora.

- I na kraju, time što zajednički pregledate listu poznanika i analizirate osobe po određenim parametrima pre pozivanja, sponzor može unapred dati nekoliko konstruktivnih i vrednih saveta na osnovu stečenog predznanja o situaciji budućeg saradnika, kako bi ista mogla da se na osnovu saopštenih detalja, možda i naknadno javi ukoliko se u međuvremenu predomisli ili zainteresuje. Na taj način ćete i Vi polako shvatiti i razumeti sitne i fine detalje koji u mnogome doprinose efikasnosti usvaršene tehnike pozivanja telefonom.

Važno je, da usvojite pravilan način razmilšljanja, a ne da samo beskonačno ponavljate reči svog sponzora! Pored toga, nikada ne treba da koristite i naglas čitate unapred zapisan šablon toka razgovora ili da slične šaljete na facebook! Takvo ponašanje uvek izaziva negativne povratne informacije.

Najefikasniji su prilagođeni personalizovani pozivi. Pozivajte potencijalnog saradnika na osnovu onih podataka, koje znate o njemu/njoj.

Ako neko ima decu, dajte prednost informacijama koje su prednosti primene kod dece. Ako za nekog znate da nije zadovoljan sa svojim radnim mestom, akcenat stavite na mogućnost dodatne zarade i karijere. Ako je neko sklon bolestima ili naprotiv, posvećen zdravom načinu života, tada istaknite zdravlje i prednosti u prevenciji i očuvanju zdravlja.

„Zdravo jovane! Kako si? Imaš li minut vremena? Jesi li još uvek zainteresovan za dodatni posao? Možeš pola sata da odvojiš za mene sutra uveče? Pitam, jer sada radim na jednom poslu, koji bi i tebi kao maseru i fizioterapeutu mogao doneti dodatnu zaradu. Odgovara ti ako navratim sutra nakon radnog vremena?” Ukoliko nemate nikakve dodatne informacije ili je prošlo mnogo vremena od kako ste se poslednji put sreli ili čuli, onda uvek možete iskoristiti prednosti društvenih mreža kako biste olakšali prvi ponovni kontakt!

„Zdravo, Katarina, dugo se nismo čule! Jesam ja dobro videla na facebooku, da još živiš u Leskovcu? Ja sam se preselila u Beograd, ali od nedavno radim blizu tvog kraja. Zato te i zovem. da li možeš da mi pomogneš? u firmi se bavimo sa programom prevencije i očuvanja zdravlja, sa akcentom zaštite zdravlja dece. Da li poznaješ neku učiteljicu u vrtiću ili u školi, koja radi sa decom, i sa kojom bih mogla da razgovaram u vezi toga?”

Kao što vidite, pozivanje može da bude i potražnja određenog kontakta. Naravno, poslovnu mogućnost slobodno možete ponuditi i sagovorniku, a ne samo ciljnoj osobi, posebno ukoliko ste se davno čuli. Međutim, Vi možete unapred pogledati gde ta osoba živi, čime se bavi itd, što može da predstavlja početnu osnovu za uspostavljanje kontakta.

Uspostavljanje kontakta treba da bude kratak i jednostavan razgovor!
Ni slučajno se ne upuštajte u preduge razgovore, i posebno izbegavajte da držite predavanja preko telefona! („Vidim, da živiš u Leskovcu i da radiš kao vaspitačica u obdaništu i zato bi trebalo da sednemo i popričamo, jer u firmi gde radim, imamo program za pre venciju i očuvanje zdravlja, pa bismo mogli…"). Kada samo tako nabrajate činjenice, postoji realan rizik, da će pozvana strana pokušati da izbegne dalji kontakt. Međutim, ukoliko istu komunikaciju započnete sa jednostavnim pristupom u vidu nekoliko jednostavnih i kratkih pitanja („Jesam li dobro videla, da još živiš u Leskovcu? Postala si vaspitačica? itd.), na koje znate da ćete dobiti potvrdan odgovor, onda već u startu započinjete dalji tok razgovora u pozitvnom duhu sa ovim potvrdnim odgovorima. A, nakon 3-4 potvrdna odgovora, daleko su veće šanse za to, da ćete dobiti pozitivan odgovor i na pitanje ugovaranja ličnog sastanka.

Kada dobijete prve potvrdne odgovore, ne sme se preterivati sa detaljnim objašnjenjima! Nikako ne treba da putem telefona održite prezentaciju, ne treba dugo da objašnjavate ili hvalite koliko su firma, usluge ili proizvodi neponovljivo super!

Za prvi kontakt važi pravilo: što je kraće, to je bolje, zovete sa fokusom na određeno!

Vreme i mogućnost ličnog sastanka, pitate neke jednostavne stvari, na koje dobijete odgovor, nakon čega saopštavate „dobro, ja mogu da budem tamo tada, koji termin najviše odgovara?"

Kada pozivate sa pozitivnim entuzijazmom u vidu prilagođenog personalizovanog poziva, retko će Vas odbiti, ukoliko u prethodno opisanom dijalogu niste dovoljno samopouzdani, uverljivi, ili nije dobro personalizovan poziv, tada najčešće počinju izgovori: „o čemu se radi”,
„reci mi malo više o tome”, „čuo sam već za tako nešto”, „takve stvari me ne interesuju” itd. to treba rešiti odmah u vidu kratkog odgovora: "ovo je jedan veliki marketinški projekat, postoje mnoge strane ove velike celine, ali ti sada ne mogu reći sve detalje, objasniću ti kada se vidimo." Ili: „mislio sam da će te ovo interesovati, jer je paleta proizvoda zaista velika, ali sada nemam vremena da ti sve opišem, već ću ti objasniti u sredu kada se budemo sreli.” Eventualno: „Da, razumem te, i ja sam imao/la mnoga pitanja, ali ceo jedan dan ne bi bio dovoljan da odgovorim na sve, zato sam i ja tražila da popričamo uživo, jer je to najbrže i najefikasnije rešenje."

Ne treba da odgovarate na više od 2-3 izgovora! Ne treba preterano da se dokazujete zarad toga da se sastanete, a posebno izbegavajte da dajete izjave tipa „ovo će biti prava stvar za tebe”, „pogledaj samo”, „videćeš koliko je ovo super” i slično! Umesto toga, što pre završite razgovor i zapišite na svojoj listi rezultat razgovora, kako biste mogli da za par meseci ponovo nazovete.

Zabranjeno je obmanjivanje i laganje!

Ne treba da izjavljujete ni nešto poput „zovem te u vezi nečega”, „trebalo bi da pričamo o jednoj stvari”, „ne mogu ti reći o čemu se radi”. Što više budete zamajavali, to će Vaš sagovornik više početi da sumnja. Naravno, ukoliko direktno postavi pitanje „da li je ovo neki mLm”, onda ne treba da izbegavate odgovor, već bi trebalo da odgovorite u vidu „pa da se radi samo o tome, onda Vas ne bih ni zvao” ili: „nije bitno koji poslovni model se primenjuje, već ta činjenica, da je kod 9 od 10 mojih korisnika došlo do poboljšanja stanja / nestalo ... / desilo ... nešto”.

Ne potcenjujte sebe kada pozivate!

I na kraju, svakako izbegavajte izjave poput: „ja te samo zovem da...”, „samo želim da ti kažem”,„da li bismo eventualno mogli da se nađemo” i tome slične. Izjave ove vrste ukazuju na to, da se ni Vi sami ne usuđujete da u potpunosti preuzmete sve ovo na sebe. A, CaliVitu je zaista lako potpuno preuzeti i odgovorno stati iza toga, jer postoji nekoliko hiljada primera, koji i dalje svakodnevno pokazuju ispravnost takve odluke i funkcionisanja sistema.

Njiri Zoltan (Zoltán Nyíri) ekonomista, mLm-trener, autor www.szemelyisegkalauz.hu

CaliVita Akademija - Izgovori

Izgovori, izgovori…

Svaki potencijalni kupac će imati bar neko pitanje ili primedbu Vašoj punudi, na šta morate na pravi način da odgovorite, kako biste zadobili poverenje te osobe. Kao što Jon Kabat – Zinn kaže: “Ne možete da zaustavite talas, ali možete naučiti da surfujete na njemu”. Ljudi će uvek imati izgovore - to nije redak slučaj, potrebno je samo naučiti ophoditi se prema njima na pravi način.

“Trenutno ne mogu da priuštim sebi ovaj izdatak”, “Meni to nije potrebno”, “Previše košta”, “Na drugom mestu je ovo jeftinije” – verovatno se srećete sa ovim izjavama svakodnevno.

Izgovori su jednostavno deo prodajnog procesa. Nije moguće nekome nešto prodati, a da taj neko nema baš ni jedan izgovor.

Ali, ako bolje razmislimo - ne da izgovori nisu loši, već nam oni mogu biti i od pomoći. Izgovori nisu odbijanja, ona su samo zahtev za više informacija. Oni su znaci da se osoba zainteresovala za Vašu ponudu.

Tokom jednog istraživanja su snimljena na hiljade telefonski prodajnih razgovora. Ono šta se pokazalo jeste da je uspešno zaključenim prodajama prethodilo duplo više izgovora, nego li onima koji su neuspešo zaključeni. Kada potencijalni kupac krene sa ređanjem izgovora, to znači da je počeo ozbiljno da razmatra ponudu – kažu stručnjaci.

Zakon "Šestice" važi za svaki izgovor. On izriče da potencijalni kupac neće imati nikada više od šest izgovora kao odgovor. Oni mogu da se odnose na cenu, na dostavljača, na njegove trenutne životne okolnosti, novinu i nepoznavanje proizvoda, ili može biti jedan uopšteno loš utisak o prodavcima.

Ukoliko potencijani kupac na Vašu ponudu odgovori sa “Mene ovo ne zanima” ili “Ja ovo ne mogu da priuštim”, na to možete odgovoriti na sledeći ljubazan i pozitivan način: “Razumem. Svi oni koji su u sličnoj situaciji kao što ste Vi, su se osećali na isti način kada sam sa njima prvi put razgovarao/la. Danas su oni moji najuspešniji saradnici i preporučuju ovu poslovnu mogućnost svojim prijateljima”.

Tako ćete zainteresovati klijenta i pitaće Vas o čemu se zapravo radi?! Onda im možete reći, da ste upravo o tome želeli da razgovarate, ukoliko imaju malo vremena za vas.

Sledi nekoliko odgovora koje možete primeniti na gotovo bilo koji izgovor.

Prvi način. saslušate izgovor, napravite pauzu, uzmete vazduha, nasmešite se i kažete: “Šta tačno mislite kada to kažete?” Ovo pitanje je nemoguće izbeći i može biti magično.

Drugi način. Možete reći: “Vi sigurno imate dobar razlog zašto tako mislite. Nećete mi zameriti ako vas pitam, koji je to razlog?” Potencijalni kupac vrlo često nema “dobar razlog” za izgovor i to će pre ili kasnije i da se ispostavi tokom razgovora.

Treći način. Ako vam potencijalni kupac kaže: “Za mene je ovo previše skupo”, Vi na to možete odgovoriti: “Razumem tačno, kako se osećate. I drugi su se tako osećali kada su prvi put čuli koliko košta proizvod/uključenje, ali nakon što su počeli da ga koriste, shvatili su da…“, nakon toga objasnite kako su Vaši kupci prepoznali veličinu prednosti koje proizvod pruža naspram cene koštanja. Ispričajte kako su drugi vaši saradnici bili srećni nakon što su kupili proizvod ili učlanili u Vašu mrežu, iako u početku nisu bili zainteresovani.

stručnjaci preporučuju da zapišete sve izgovore sa kojim ste se dosada sretali, pronađete i zapišete logične i ubedljive odgovore na njih i dobro ih uvežbate. Imaćete mnnogo više samopouzdanja sledeći put kada budete prezentovali posao ili proizvod.

Na treningu CaliVita Akademije - Prodaja prema tipovima klijenata, opširnije se bavimo ovom temom, što je prilika da upotpunite svoje znanje i steknete jednu novu veštinu. Izgovori će za Vas postati izazovi, a vi ćete nizati uspehe i postaćete nezaustavljivi!
A, za to nema izgovora. Možete imati rezultate ili izgovore, ali ne i jedno i drugo.
Za Vaš uspeh i zadovoljstvo u radu, od srca,

Eva Parokai
Marketing Menadžer CV Int. srbija
i Trener CV Akademije

Prolećna poslovna konferencija

"Do sada sam o svemu mogao da maštam, sve sam mogao da prizovem, da ostvarim. I u tome nema nikakve tajne. Zacrtaš-ostvariš. Međutim, ako govorimo o rezultatima i njihovom dometu, moram da napomenem da iz ove perspektive, te iste rezultate mogu da uporedim sa Hejlijevom kometom. Njen fenomen je u tome da se naprasno "zapali", u trenutku bljesne i zasija i onda se naprasno ugasi. Sve ono šta sam do sada radio imalo je taj efekat. Dođe, ostane par meseci i nestane, kao da ga nikada nije ni bilo."

Moja prva Prolećna Poslovna Konferencija u novom sadu izazvala je buru emocija i nadasve potkrepila onu energiju i motiv koji sam imao u junu prošle godine, kada sam prvi put čuo "reči od suvoga zlata" prim. dr Irene Vračarić Radojević: "Samo istraj, Peđa, ne odustaj, ako zaista kristalno jasno vidiš svoj cilj, onda nema druge nego da idemo ka njemu." I u Novom Sadu ga videh ponovo.

Dok pišem sada o održanoj konferenciji, osećam potrebu da iskažem žaljenje zbog onih koji nisu bili. Razumem, bili ste sprećeni, ali... ne očekujte danas da prepričavamo ono šta je tamo rečeno. Ne! Graditelji poslovnih mreža, imaju jasan cilj, stiču znanje, sve vreme dobijaju nagrade, ali nešto nemaju. Nemaju izgovore. Ne traže opravdanja. Zato, već sad obezbedite svoje mesto na sledećem seminaru. O čemu su profesionalci govorili? Ako malo bolje razmislim - o nama. Bez obzira na reflektore, svakoga su pogledali u oči, svakoga su "dotakli" i kroz metaforu, svako na sebi svojstven način, rekli : "Ovde je tebi mesto, ti pripadaš društvu uspešnih poslovnih graditelja mreža." Odagnali su strahove, podgrejali već postojeće poverenje, preneli nova znanja i uverili nas da ne postoji stvar na ovom svetu, koja ne može da se prevaziđe. Dobro, izazovi su tu, ali nismo li jači ako ih prihvatimo, a potom savladamo. Kako je slasna pobeda nad sopstvenim manama, kako je lepo pratiti sopstvenu promenu... Ne zaboravite, najveća tajna života jeste da je sam život - poklon. Dat nam je sa radošću. I šta nas onda "košta" da taj poklon spakujemo u najsjajniju kutiju, zavežemo najlepšu mašnu i proživimo ga dostojno čoveku, a CaliVita... CaliVita je već pripremila tu magičnu kutiju, vi samo ispružite ruku..." Ovako je Prolećnu konferenciju video Predrag Petrović koji je prvi put bio na ovakvom događaju.

Tradicionalno, seminar je otvorio direktor CaliVite Int Srbije, Tibor Parokai, pozdravivši goste, kako iz inostranstva, tako i iz zemlje. Pohvalio je izuzetne rezultate u 2016. i najavio značajne događaje u narednom periodu sa akcentom na jubilej, 20 godina postojanja Calivita InT Srbija, 21. oktobra u hotelu Hyatt u Beogradu.

Predavači su svojom kreativnom energijom, iskustvom i znanjem motivisali sve prisutne i inspirisali na obaranje novih rekorda. Proveli su nas kroz kreativne radionice i dijaloge, plesne koreografije, matematičke formule, živopisna iskustva i veštine postavljanja ciljeva. Izuzetno motivisani skoro svi smo sebe videli kako se pakujemo za Seminar uspeha 2017. Za Caribbean cruise!

Promovisan je letnji kamp za ovu godinu i sa zadovoljstvom putujemo na rab u junu mesecu.

Ponosno smo i na ovom seminaru prisustvovali svečanoj dodeli novih profesionalnih nivoa. Čestitamo Jadranki Vasić, novoj TPM i dr Isa alizadeh na ostvarenoj srebrnoj premiji, koji su nam pokazali da je moguće ispuniti ciljeve i osvojiti jednokratne nagrade i podići velike čekove!

Kao i uvek, sa posebnom energijom, dir. rok Chwatal i ovaj put poslao jake, motivacione poruke.

CaliVita akademija na čelu sa Evom Parokai podsetila nas je na još snažniji rast i razvoj ličnosti.

Najkvalitetnija predavanja su ostavljena za sam kraj. Naše zlatne palme Šandor Matis (GPM), Ildiko i dr Karolj rakoci (DGPM) i Iren V. radojević (GPM) su nesebično delili svoja iskustva zlata vredna.

I ovog puta smo podelili vredne nagrade i sa žarom u srcu otišli sa novim ciljevima u očima, potpuno svesni da niko od nas nije putnik na svemirskom brodu Calivita Int, već da smo svi posada.

Free Classifieds

CaliVita distributeri

Potražite sebi najbližeg CaliVita distributera.